Коллективные переговоры могут рассматриваться как отношения обмена, в ко-торых имеют место договоренности зарплата-работа между работодателями и работниками при посредничестве профсоюза. Традиционно считается, что роль профсоюза как посредника в переговорах — компенсировать неравенство влия¬ния на переговорах между работодателями и работниками на рынке труда.
Коллективные переговоры могут рассматриваться и как политические отно¬шения, в которых профсоюзы, как заметили Н. Чемберлейн и Д. Кун (Chamberlain and Kuhn, 1965), распределяют власть или силу над теми, кем управляют, работ¬никами. Суверенитет в процессе коллективных переговоров руководство и проф¬союз удерживают совместно.
Кроме этого, коллективные переговоры являются отношениями власти, кото¬рые принимают форму меры власти, распределенной между руководством и профсоюзами (хотя в последнее время соотношение сил заметно сдвинулось в сторону руководства).
Влияние на переговорах
Степень, в которой власть в производственных отношениях разделена между ру-ководством и профсоюзами (если вообще разделена), зависит от относительного влияния двух сторон на переговорах. Влияние на переговорах можно определить как способность склонить другую сторону принять решение, которое иначе она бы не приняла. Как объясняли Фокс и Фландерс (Fox and Flanders, 1969): «Влия¬ние — это решающая переменная, которая определяет результат коллективных переговоров». К. Хаукинс (Hawkins, 1979) считал, что решающее испытание вли¬яния на переговорах состоит в том, «является ли цена для одной стороны приня¬тия предложения от другой выше, чем цена непринятия его». Р. Сингх (Singh, 1989) указывал на то, что влияние на переговорах не статичное, а изменяется во времени. Он также замечает, что: